597苗木網
當前位置: 597苗木網 » 行業資訊 » 苗木新聞 » 正文

園林行業到底賺不賺錢?

放大字體  縮小字體 發布時間:2020-04-27 23:33:33 更新時間:2020-04-27 23:33:50   來源:花卉報   瀏覽次數:1785
  很多人覺得做園林工程很賺錢,甚至是暴利行業,其實并非如此。在整個園林綠化生態系統中,市政項目需求約占七成左右的市場份
贊助商鏈接
   很多人覺得做園林工程很賺錢,甚至是暴利行業,其實并非如此。在整個園林綠化生態系統中,市政項目需求約占七成左右的市場份額。在此,我們對園林行業當前的生態現狀進行分析(主要以市政項目作為分析對象),希望能找出不健康因子,探討解決措施,促進行業健康發展。
 
什么是生態系統?

生態系統本身是生物與環境之間相互影響制約,并在一定時期內的動態平衡狀態。企業也像生物,直接或間接依賴別的企業或組織而存在,并形成一種有規律的組合,即經濟共同體。
  在這個共同體中,相對于每一個企業個體來說,生活在它周圍的其他企業個體或組織,與社會經濟環境一道構成了其生存的外部環境。企業個體與其外部環境通過物質、能量和信息的交換,構成一個相互作用、相互依賴、共同發展的整體。
 
園林綠化生態系統的構成

園林綠化行業由眾多細分企業組成,彼此間相互作用。包括上游的原材料企業,中游的施工、設計企業,下游的房地產公司、政府業主等,在眾多企業的合作互動下,構成了整個園林行業的生態系統。
 
園林綠化行業的現實生態

園林行業被很多業外人士看成香餑餑,覺得做綠化特別賺錢。尤其是園林資質取消后,大量社會游資進入園林綠化行業,但大多乘興而來敗興而歸,就算賺到錢的也并不容易。因為,園林行業當前的生態體系極不健康,要合理合法地賺錢非常困難。具體表現在:工程質量和苗木的生產質量總體低下;市場價格混亂、惡性競爭嚴重、劣幣驅逐良幣;低質苗木產能過剩,高品質產品產能不足等。
  導致此種生態的緣由是:
  1.設計標準模糊導致現場與預計效果天差地別
  所有項目從效果圖看都很高大上,設計想要的是“范冰冰”,施工完成后就成了“羅玉鳳”。
  每個項目都有投資額度的控制,就算是同一個項目,同樣的效果圖,配備不同的施工圖,最終呈現的效果差異都會很大。所以,設計首先應該對項目進行定檔定性,所設計的項目是高檔、中檔還是低檔,在細化設計方案時就可以根據項目的定位進行材料配置。
  而當前的園林綠化設計中市政項目的植物配置,幾乎是千篇一律,前后矛盾。且不說規格描述的參數是否準確,喬木不管什么品種,備注肯定是“全冠,樹形優美”,樹干直徑都有2至5厘米的彈性;灌木部分很多是冠幅30至40厘米,備注要求卻是每平方米25、36、49株等,真正冠幅達到30厘米的,1平方米只能栽9株,這給施工單位留下了非常大的模糊空間。
  施工單位在做認價的時候選擇上限,而材料采購的時候卻按下限執行,這就為不良的施工效果埋下了伏筆。
  在設計方面,房產項目一般要好于市政項目,尤其是品牌開發商的項目,對植物的要求非常精準,這也是為什么地產景觀的效果普遍好于市政景觀的重要原因之一。
  2.業主的控價方式導致品質低下
  市政項目通常采用公開招標的方式確定中標單位,而投標通常又采用最低價中標法。即便是采用合理低價,也是由定額信息組價構成控制價,在控制價的基礎上下浮多少百分點中標。但定額的人工費和材料價往往又不相符,比如我們成都地區園林項目的人工費定額每天大約為80至90元,而現實的人工費,壯勞力通常在200元/天左右,技工甚至高達300元/天以上。
  比如,按照“2015版四川省建設工程工程量清單計價定額”(當前四川省使用的版本)定額號EA0078栽植帶土球喬木≤1000毫米的基價為116.07元,包括人工、材料、機械、綜合費等,其中人工費為70.43元,即便是人工費費率調差加20%,綜合價也就130元左右。
  但實際工程中,1米土球的植物僅機械費一項就要100多元,其他費基本就是全虧損。所以在定額組價中,項目利潤就只有靠材料來體現。信息價所對應的材料一般都是按常規品相的貨源確定的行情價,如果沒有品相要求,那么按信息價就有利潤,如果按較高品相采購,信息價就低于市場銷售價。一分錢一分貨,價格決定質量,低價只能買到低端貨,奧拓的價格買不到奧迪。
  也許有同行會說,施工單位大多都低進高出,在施工過程中通過各種方式來調整方案,達到避開信息價進行品種變更配置,再讓業主單位另行認價,亦或以小充大,以次充好。顯然這是園林施工單位常見的套路,但這種套路下的利潤究竟去了哪里?是否能讓施工效果有所提升呢?我們接著往下分析。
  3.施工單位壓力山大還是欲壑難填
  施工企業也是一個小生態圈,由多個企業和個體組合,包括總包單位、分包單位、供應單位。在這個生態圈中,總包單位就相當于草原上的食肉動物“狼”,分包單位是食草動物“羊”,民工班組和材料供應商就是植物“草”,呈金字塔結構。
  自園林行業的資質取消后,大量政府工程綠化項目并入市政項目之中,原有的園林公司普遍不具備市政資質,所以現有的市政工程已經鮮有園林公司投標。稍大一點的工程項目基本是由央企、國企擔當總包單位,專業的園林公司只能淪為分包單位?偘孟马椖亢笸ǔ槿∫欢ǖ谋壤蟀l包給分包單位,總包根據項目情況抽取的比例從百分之二三到百分之二三十不等,風險轉嫁,旱澇保收。
  百分之幾的一般為掛靠,其他商務成本由掛靠方承擔。如果由央企自行拿下的項目并進行融資保障的,在筆者接觸過的項目中最高有扣點達到40%的項目。
  一個按定額結算并必須進行審計的項目,扣點超過20%以上基本很難盈利,個人很難理解那些超高扣點的項目為何依然有人愿意承接。尤其是包含土建的項目,如果是綠化植物還有一定彈性空間,那么土建基材就完全只能依靠信息價來組價,除了偷工減料,個人想不出還有什么辦法可以扭虧為盈。
  “狼”的貪婪是一種本性,因為狼的生存也要付出成本(央企一般需要融資墊資)。在這種大環境下,“羊”的生存壓力非常大,雖然不斷有“羊”破產倒下,但總會有“羊”迫不及待地當接盤俠。
  為何會有那么多不怕死的“羊”呢?根本原因在于苗木材料價與工程價的價差,綠化項目彈性空間到底有多大?這之間巨大的價差讓大量投資人鋌而走險。
  4.苗木材料價與工程價的差別
  在此以最常見的綠化樹種桂花為例進行分析。
  設計通常在規格上會給出一個彈性空間,比方說10至12厘米粗,意思是10厘米也是合格的。桂花(中等品相)米徑12厘米:地價為800元,信息價(2020年2月)為1100元,按信息價組價結算的綜合單價為1524.47元(含一年的養護,不含規費和稅金);桂花(中等品相)米徑10厘米:地價為300元,信息價(2020年2月)為480元,按信息價組價結算的綜合單價為738.53元(含一年的養護,不含規費和稅金)。
  就設計預留的這一點彈性,如果按照上限供貨,價差有一倍多。第一反應是不是覺得這個項目的利潤還可以呢?如果還可以用下限10厘米的供貨,再按照12厘米來做結算,那利潤豈不更高。對于那些降低規格以次充好的,是不是覺得他們太黑了呢?
  這讓筆者想起前段時間看到一則新聞,內容是說產地幾毛一斤的水果為何到消費者手中就吃不起了。記者調查水果從產地到消費者手中到底是哪個環節賺多了,結果一番調查下來,每個環節都沒有多賺。
  其實園林行業也是如此。12厘米的桂花真正合理的工程結算價格應該是多少?(詳見表1)
  第一環節苗木經紀人(以鄉村農民為主),成本為起挖人工、轉運、包裝和上車機械,成本約為150元。本環節多為現金結算或熟人信用支持的賬期,其利潤率要求不高,毛利率約為5%左右。這個環節后800元的桂花就變成了1000元。
  第二個環節是苗木供應商(企業或者個人),這個環節通常需要負責將苗木送到工地,成本為運輸費用和損耗(土球破損或枝丫斷裂)。運費根據遠近不同會有差別,我們按100公里范圍13米大車滿車運輸計算,運費約為60元/株。如果只運一株,運費則可能高達600元左右,工地用貨不可能全部都能裝滿車,平均算200元一株。這個環節供應商一般都會有一定賬期,會有資金成本。因為有損耗風險和資金風險,供應商的毛利率一般要在20%左右,那么這棵桂花到場的價格差不多就在1400元左右了。
  第三個環節就是栽種,一棵12厘米的桂花栽種人工和機械直接成本約為200元,合理死亡率10%左右,施工單位的直接管理成本(施工員、采購等)攤銷約為3%,間接管理成本(財務、辦公等)約為2%,商務成本(應付各類潛規則)5%,資金成本及合理利潤15%,稅金(增值稅、所得稅等)約為13%,這一系列費用算下來就差不多就要2500元了。
  如果總包單位的扣點是20%,那么這棵800元的桂花結算價約3000元才算合理,但我們的定額結算價只有1524.47元(有些投標時還有下浮比例),還包含養護費。所以要是不降規格那肯定是賠本買賣。
  在成本核算中,最容易被忽略的就是資金成本和風險成本,很多項目明面上賺錢,結果由于結賬不及時導致資金成本不斷升高或死亡率控制不好,最終變成虧本項目。
  在此,筆者鄭重奉勸一些業外的讀者朋友,千萬不要再認為園林綠化是暴利行業,充分競爭的市場不可能有暴利,盲目入行終會追悔莫及。
  5.苗木生產流通環節沒有標準
  前文我們分析了桂花規格之間的價差,相差兩厘米的直徑價差可能達到兩倍以上,同樣還有品相的差異。按業內的叫法,我們的苗木品相分類有極品貨、上等貨、中等貨以及無品相要求的貨,這些品相的差距也導致價格差距非常大,可能大到數倍的差異。
  在市政項目中,業主單位、監理單位更注重有具體數據的檢查和監督,比如樹木的直徑,灌木單位面積的株數等等,卻往往忽略了品相的審查。因為品相是一個模糊概念,這就導致施工單位購買成本更低的夠規格但品相差的貨,由此進一步助推了便宜貨好賣的現象。結果,讓大量苗木生產者沒有了生產高品質產品的動力,大量苗木主產地的苗木都以低質產品為主,導致苗木產業升級發展的動力不足。
  如果我們工程領域的招投標和建設模式沒有實質性的改觀,那么低劣產品占據市場主導地位的現象就難以變化。在劣質低價的沖擊下,花木種植行業不僅只會盲目跟風簡單復制,產品提檔升級、保質增收更無從談起。
 
誰能讓行業亂象得以改觀?

要治理這種亂象,我們從業者力不從心,其根源在于政府的主管部門。市場的渾水只有政府才有能力滌清,如果主管部門能夠統一標準,就如汽油有92#、95#、98#,混凝土有C15、C20、C30等等,我們的苗木為何信息價上就只有一個標準呢?不同的標準對應不同的材料價格。
  另外就是設計和施工標準。如果設計能分檔次定標準,比如一檔的單位造價為1000元每平方米以上,二檔為800至1000元每平方米,三檔為500至800元每平方米,四檔為500元以下。施工時,按設計標準對應使用合適檔次的苗木,完工后也對應相應的養護檔位。市政項目施工完成以后的審計不單純審計苗木的規格和價格,最重要的是審定項目施工后是否符合設計對項目的定檔標準。如果設計的是一檔,施工出來的效果是二檔,那么施工單位就算質量不達標。如此一來,亂象將得到很大改觀。
  也許有同行會說苗木根本沒法制定標準,也有人會擔心如此一來行業透明度太高沒有利潤。但筆者認為,苗木不是沒法制定標準,苗木的標準一直都是有的,它就在我們苗木人之間流傳,什么是極品貨,什么是上等貨,每個苗木從業者都有概念。只是沒有具象到數據上,寫到紙上而已。
  又或許有人會認為植物的品相是審美,仁者見仁智者見智,但我們的審美也是可以有標準的,比如選美大賽、奧運會上體操冠軍的評定,這些都是根據相應的審美共識達成的標準,所謂標準不外乎是多數人的共識而已。
  關于利潤的透明度問題,其實在透明的利潤下,多年從事園林行業、真正有園林技術的同行還會多一些生存機會。否則,受到大量業外不怕死游資的沖擊,不僅會擠壓行業現有生存空間,還會讓本來就亂象叢生的園林行業雪上加霜。
  筆者在此呼吁:園林同行們,是時候發出聲音了,讓政府主管部門關注我們的行業生態刻不容緩!拯救我們的園林行業,促進園林行業的健康發展是我
添加到百度搜藏 添加到百度搜藏
 
 
[ 行業資訊搜索 ]  [ ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 關閉窗口 ]  [ 返回頂部 ]
 
 
苗木行業圖文推薦
苗木行業新聞推薦
贊助商鏈接
苗木花木類新聞點擊排行榜
新聞特別推薦
 
 
聯系方式 | 發展歷程 | 匯款方式 | 付費會員 | 廣告介紹 | 網站介紹 | 版權隱私 | 法律聲明 | 網站地圖 | 友情鏈接 | 網站留言 | 廣告服務
597苗木網是中國專業的苗木網站,每天更新最新苗木求購信息, 綠化苗木價格, 最新苗木供應信息和最新苗木資訊
ICP備案號:魯ICP備19004792號 1魯公網安備 37068502000062號
copyright @ 597苗木網 2019-2026版權所有. 增值電信業務經營許可證:魯B2-20190044
赚钱快提现快支付宝提现 福建31选7现场直播 下载pc蛋蛋 宁夏11选5下载 北京pk拾历史开奖记录 上证指数基金 黑龙江11选五5开奖号码 加拿大快乐8分 国内原油日返 福建11选5遗漏 历史股票大盘走势图